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文丨扬帆出海汪酱

四肢现时最炎风口之一，短剧出海赛谈也曾有大批玩家涌入，泰西、东南亚地区成为宽阔入局者的首选，此外，还有部分厂商会遴荐繁中市集四肢试水之地。但在这些市集中，如ReelShort、DramaBox、ShortTV等“老玩家”有着一定先发上风，分吃了市集的大部分份额，其中ReelShort还跑通了泰西短剧市集的交易化部分。在这种情况下，后进者想要从这些中枢市集解围要濒临的等于越来越不菲的投放资本、更佳构化的短剧内容，以及幸免同质化的探索。

本年2月，TopShort凭借大密斯和职场题材在日本短剧市集撕开了一谈口子，其热度之高以致一度力压Netflix。经此一战，日本短剧市集的后劲展露无遗，更多大密斯、职场、权门题材开动涌入日本。

但“大密斯、职场”冲击日本短剧市集得胜了吗？咱们在不久前和株式会社XGL（下文简称XIN GLOBAL LAB）的独创东谈主竹内欣聊了聊，她细目了这类题材的可行性，但同期也暗示，这仅仅日本用户嗜好的题材之一，能够打动日本用户的中枢耐久是“珍贵细节”，比如更精细的腹地化，更贴合当地糊口的题材，更精确度到的买量样貌等等。

竹内欣在日本有12年的糊口和学习履历，现任日本国际播送放送局的主合手东谈主，博士毕业后留校兼任日本九有大学的终点究诘员，对短剧和影视文娱行业有长远究诘。XIN GLOBAL LAB设有日本原土团队【異 化LAB】，领有丰富的短剧承制、翻译、配音、腹地化、短剧多渠谈投放教会，同期亦然多家平台方的日本配合方之一。

在对话历程中，竹内欣为咱们长远领会了如安在日本市集作念好短剧内容和资本的把控，达成盈利，以及短剧刊行、市集瞻念察等方面内容，咱们将其以Q&A神气进行了整理，以下是整理后的对话：

日本短剧市集：文化特有、慢热、细节控

Q：咫尺短剧出海市集中，泰西、东南亚地区几成红海，而日本短剧市集则正崛起，在您来看，日本短剧市集的各别化特色是什么？

竹内欣：总体来讲的话，日本市集相对慢热，但用户黏性很高。日本这个国度从文化、国民性、社会问题等上皆比拟稀奇。领先文化上比拟委婉即兴，包括抒发样貌，糊口风俗，伦理不雅，想维样貌等皆跟国内很不一样，又对细节极其明锐，是以对原土化的条目相对更高。

其次，日本东谈主在作念决定之前格外严慎，但一朝决定好就不会应答改变是他们的国民性之一。是以关于短剧，它的袭取进程相较其他市集慢，不外一朝袭取之后就会一直合手续下去。从社会问题上来接洽的话，乐龄少子和女性地位低下的社会问题，所酿成的退休的中老年、以及专职家庭主妇东谈主数多，这些东谈主大多时间和财富上相对摆脱，也就组成了短剧潜在的用户画像。

正因为这些特色，日本用户的付费才调解付费风俗亦然相对较高何况比拟锻真金不怕火的，比如我身边的日本一又友们，非论学生照旧社会东谈主，平均每个月皆会在四到五个平台进行会员充值。

终末还需要强调的是，国内有“下千里市集”的说法，但这一说法在日本是不存在的，因为日本“格差”相较于国内市集而言距离很小。

Q：那么咫尺受日本短剧用户嗜好的题材和类型皆有哪些？

竹内欣：日本内容产业相对锻真金不怕火，对内容的收尾相对较少，摆脱度比拟高。

1）领先，从传统题材来看的话，“出轨（不伦）”题材在日本的受众很广。

在日本，“出轨”不短长黑即白地被界说成“赖事”，而是会从更细巧深度的东谈主性和社会等层面去分析。日本女性（专指家庭主妇）在回家后无为会护理老公和公婆，礼节上对女性的更多条目等酿成的“谈德诈骗”，而这些在日本社会许多时候被看作是理所天然。她们往往需要时间压抑人道，女性的精神和内在的需要往往被忽略，是以会寻找许多出口，比如出轨，去牛郎店耗尽等等、“假面配头（配头二东谈主各过各的）”日本太多了，这类是一直以来受众许多的热点题材。比如前几年大热的《昼颜》等。

（图：以不伦恋爱为主题的剧集《昼顔》）

传统题材来看，除了以上之外，纯爱类、观看类等日本的传统题材，一直亦然比拟受迎接。

2）其次，矜恤日本社会问题的题材也一直比拟火。

由于日本老龄化严重，日本东谈主长大后要服待老东谈主，那么关于亲子关系和“银发东谈主群”的相干题材也会比拟容易戳中日本女性用户的心。之前有个很受矜恤的“大东谈主的亲子关系”的论坛很受矜恤。有许多东谈主在上头倾吐护理老东谈主的心酸故事。

还有近几年很受矜恤的“校园霸凌”，“不登校”和“神待青娥”等社会执行问题的相干题材，是近几年日本内容鸿沟比拟矜恤的题材。终点是“神待青娥”问题，等于离家出走，在网上发帖找不错提供住宿和伙食的“神”一样的男东谈主，但收尾往往与她们的设想化以火去蛾中。

3）职场类的日本“爽文”，非最近大热的“离职代办”莫属了。代理为打工东谈主出头，与各式黑心企业作走动的日式爽文，正中日本社畜们的下怀。每天在网上看代理造反黑心企业的故事，成了日本年青东谈主的一种乐趣所在。“离职代办”，是日本近几年很流行的一种日本打工东谈主的职场飞扬，这亦然由于日本特有的即兴文化、强加的职守感、无法直说离职等酿成的“离职难”。近几年很受内容鸿沟的矜恤，被改编成了许多东谈主气的动漫，还有日本原土短剧团队制作的短剧，皆很火。

日本短剧市集VS中国短剧市集：求同存异

Q：XIN GLOBAL LAB是2018年开动干预短剧行业的，算是较早一批入局者，为什么那时会遴荐这条赛谈？

竹内欣：其着实2018年并莫得很明确要去作念短剧行业，但那时有个机会是，字节超越有一款APP产物在出海日本的时候，咱们协助作念了出海的代理，从阿谁时候咱们就开动矜恤中国互联网和内容产业，后续的业务亦然围绕内容制作和出海业务张开的。此外，日本的互联网产业相较于中国的发展较为滞后，是有几年的“时间差”的，是以咱们在相对老练两国各自觉展现象的前提下，能够看到中国一些也曾走在前边的、但在日本还未启动或者处在萌芽期的产业，比如短剧，然后咱们就不错先东谈主一步在日本去张开。

同期，咱们在日本这边一直在作念短篇国际电影节，储备了许多优秀的编剧导演等原土的制作主谈主才。日本电视台从业20年以上的导演，制片，编剧团队，以及在日10年以上的华东谈主组成的制作团队，不错跟咱们的短剧技俩相纠合。

Q：日本原土短剧和翻译剧在日本市集咫尺所占的比重别离是若干？你们在通盘发展历程中有哪些遑急节点？

竹内欣：原土剧和翻译剧比例梗概是80%：20%。日本原土短剧不像中国小才略短剧剧集平均80-100独揽的集数，日本短剧会有一些不同的分支，比如较长的一个系列是20集，比拟短。然后还有一些是拍摄手法上接近短剧的神气，但其实内容上更像是段子，访佛国内抖音上的剧情号。

就节点来讲，咱们的一个节点等于2023年开动匡助一些出海日本的平台作念短剧的承制和翻译，历程中就意志到中国短剧神气和日本短剧神气存在各别，以及交易文化风俗有很大的不同，咱们也渐渐在这个历程中，积贮到了一些教会，也付出了一些试错的资本，冉冉的不错将的不错将中国和日本两者纠合起来更好的去协助平台方出海日本。

另外一个遑急的节点，可能等于咫尺。到本年上半年，入局日本市集的还皆是国内出海平台，日本的短剧公司还皆是依托SNS为主。然则，也曾有许多日本原土的公司也在APP的诱导和内容制作中，也曾开动准备入局了。最近有日本原土的平台方来臆度配合，瞻望本年下半年开动，将会有越来越多的日本原土平台耿直式入局。如果说本年上半年之前，咱们主如果匡助国内平台方将中国的脚本内容原土化出海日本的话，下半年开动，咱们将会同步跟日本原土平台方配合，从日本的原创脚本开动到透澈腹地化的运作，将是咱们下一个要点。

Q：那不管是原土剧照旧翻译剧，腹地化皆短长常遑急的，关于这部分应怎样作念？

竹内欣：举个绵薄的例子，在匡助其它平台拍摄和作念翻译剧的同期，比如咱们无为会遭遇一些话语上的文化冲突，比如日本东谈主成亲后的改姓、指名谈姓等问题（日本东谈主在叫东谈主的时候不会平直喊对方名字）。是以在翻译的时候，如果按中国风俗指名谈姓，成亲后的女性用底本的姓氏的话，日本不雅众立马会以为很违和，认为这部剧莫得厚爱制作，然后就不会连接下去了。因为日本作念事样貌较为严谨和细节，不弄好的情况是不会公开的。是以如果他们发现许多细节上毛糙的所在，会很反感。国民性导致日本不雅众确凿格外抉剔，如果干预短剧的链路比拟长，需要仔细臆度怎样诱骗他们，在话语等细节上皆要格外注释，但一朝他们开动相信你的产物之后一般不会应答撤废。

还有少量比如说，国内短剧往往会领受后期配音，但日本一般不是，咱们导演会条目现场收音，提前定好的分镜、台词也皆不可纵欲转变，如果要转变需要提前陈述、商量。接洽到这一文化，是以通盘日本短剧的准备和拍摄链路皆会很长，但相对的也会作念出来更优质的内容。

交易风俗上，比如日本和中国在速率上的各别，中国企业鼓励技俩的速率很快，但日本东谈主会有几个月的准备期，包括日程安排、演员等方面，皆会提前至少1个月把后续要作念的事情安排好，而且日本东谈主集团主义，很忌讳给别东谈主添防碍，是以一般定好的事情，一般不临时改变。另外皮交流方面也存在冲突，如果无法突破同样壁垒，后头也很难开展责任。

Q：XIN GLOBAL LAB的交易模式是什么？咱们了解到XIN GLOBAL LAB创立了一个名为【異文化LAB】的日本短剧团体，它所承担的扮装是怎样的？

竹内欣：日本是一个多文化社会，不单日本东谈主，还糊口着许多的番邦东谈主，是以“異文化”的冲突和交流，是日本一直的一个热点话题。配置【異文化LAB】的目的是想要在内容上模仿日本的一些偏社会性和文化性的话题，神气上则可能更倾向于中国短剧经过市集考证的一些上风，比如剧情节拍感、钩子的缔造等。通过【異文化LAB】，咱们能够更好地将两者交融起来作念新的探索。

咫尺日本不单商界，学术界也在矜恤短剧，短剧相干的究诘也在萌芽。而我我方咫尺也在日本的大学里作念異文化和短剧相干的究诘，如果从学术角度上去说的话，但愿不错通过【異文化LAB】这个本色的履行，推动一下日本学界对短剧的更多的矜恤。

买通日本市集的要道赢输手：腹地化、祛同质化

Q：咫尺出海泰西短剧市集中的脚本内容未免出现一些同质化问题，日本市集是否也遭遇此类问题？短剧内容应怎样作念好佳构化和腹地化？

竹内欣：日本的话亦然如斯，同质化和腹地化皆是会濒临的问题，照搬中国短剧是行欠亨的。是以在脚本改编方面，要接洽到怎样用比拟适合日本糊口文化风俗和配景的样貌去呈现内容。就IP和网文改编来说，不管是泰西照旧日本用户，其实与中国东谈主的审好意思有一些共通的方面，只不外日本的难点在于他们的即兴的文化抒发样貌和好意思满主义珍贵细节的一些国民脾性，有一个细节作念的不到位不雅众就会离开，因此在脚本改编方面一定要有信得过老练日本的原土团队把关。

但纯日本团队会有一些“呆板”，以及对中国短剧样貌的勾搭不及，他们会述而不作地去追求剧集的逻辑性，顺从日式的一些工气魄气等，如果按照这个想路很难达到想要的短剧成果，以及高效的完成责任。是以最佳的是，团队中要有日本东谈主和熟知中日两国现象的华东谈主团队，相互交流着将内容作念到适中。

另外，关于同质化问题，压根上照旧要纠合原土的热点题材，以及社会矜恤的话题，去进行脚本创作。比如上文中有提到的职场类“离职代办”这么的迫临原土文化，受原土矜恤的内容题材。像咱们咫尺配合的日本原土的短剧平台，他们会每个月举办短剧脚本大赛，以这么的样貌，来接管崭新的血液，减少同质化的问题。

即使是一个同样的内容如果在神气上作念出各别化，会略略措置一些这个问题。例如来说，一个平方的对话时事有许多拍摄手法，如果领受“一镜到底”单一的正反打的样貌，可能十分钟这个时事就拍结束。但日本许多原土团队会珍贵细节的拍摄，将对话镜头和特写镜头切得很碎，切入点和感情抒发也会更细节，即使内容是一样的，然则拍摄和进展手法上的不同也会对受众的不雅感有很大影响。

Q：从产物和市集的角度来看，日本短剧以及中国出海短剧还有哪些不错升迁的空间？

竹内欣：领先是内容各样化。天然日本有一些特有文化存在，但咫尺还莫得皆在短剧上展现出来。包括咱们前边提到的老龄化和亲子关系，神待青娥等题材，此外日本还有许多番邦东谈主，那么番邦东谈主和原土着的比重、文化冲突亦然需要接洽的，这些皆是不错优化的空间。

此外，内容情节方面比如“大密斯、职场”等在日本很火，但其实它们仅仅一个侧面，可能仅仅这类型的正好在这一鸿沟跑通了，但并不可代表通盘日本市集的短剧用户皆心爱这类题材。如果说职场类的话，“离职代办”这类由代理出头，造反黑心企业的日式职场爽文，愈加适合日本东谈主的口味，更受日本原土内容团队的嗜好。

日本原土的短巨变现方面，除了app会员模式之外，线上不错多矜恤一些媒体平台，比如TikTok，它本人有直播的会员功能，会带来部分会费收入，还有新的“系列功能”，不错平直在tiktok平台上上传短剧达成内容付费，此外也有一些SNS方面的变现路子；线下的话，日本传统的粉丝经济旷日持久，用咫尺话来讲叫“推活”，为我方心爱的东谈主，内容，平台等强烈的进行“推活”的文化格外昂然，比如有的日本乐队粉丝群体能够遮盖从十几岁到六十多岁年事层的东谈主，头部的乐队还会无为有线下粉丝碰头会，这些东谈主或团体的IP培养起来后，线下收入邻近皆短长常默契的盈利模式。

Q：咱们精深认为短剧单部剧集的影响力是比拟片时的，热渡往常之后不像电视剧一样会重刷，那么如安在这有限的热度期内去栽种好一个IP文化？

竹内欣：有两种样貌，咱们不错看到，有些锻真金不怕火的、也曾得胜出海日本的APP会冉冉将日本不雅众诱骗往常，然后他们会发现，许多翻译剧中的主角皆是团结个东谈主，也等于把流量皆鸠集在东谈主身上。另一种样貌是推活，有部分用户不啻对剧中的东谈主，还会对平台产生喜爱的话，他就会一直在团结个平台上追剧，这等于咱们前边说的，日本是一个慢热然则黏性很高的市集。

日本短剧市集的改日发展道路

Q：您怎样看待“短剧+”新趋势？在日本市集是否能够跑通？

竹内欣：细目是能够跑通的。日本头部短剧企业也曾有跟音乐行业的相干配合了，另外短剧代运营也曾成为本年的一个新的交易分支，比如丰田汽车和日本另一家头部手机公司均也和短剧企业达成了一些配合，作念品牌定制剧。包括日本纯爱题材、制服文化，也不错跟学校联动去作念。天然不如中国短剧发展速即，但也一步步在向团结个趋势发展。

Q：接下来，XIN GLOBAL LAB的策略筹商是怎样的，野心怎样达成？

竹内欣：因为咱们的上风是对日本市集的了解，和将帮中日两国企业作念一个资源勾搭。改日三年，咱们的主要目的是，第一是连接扩大和优化咱们的承制，翻译，配音3个团队，全成见的协助中国平台方出海日本。第二是，跟日本平台方配合，去创作更多日本原土的脚本和作品。第三是，将日本内容和中国的模式作念更好的纠合，面面俱到把【異文化LAB】作念好，扩大优化原土编剧，演员，制作团队。终末是连接咱们的短篇国际电影节技俩，本年开动会有跟短剧相纠合的企划，改日瞻望会进一步张开电影节+短剧的新企划，也但愿不错跟更多的国内平台方共同配合鼓励。

Q：终末，面对越发拥堵的国外市集，从业者们又该怎样作念？（提议）

竹内欣：最中枢的照旧原土化。与原土团队栽种好相信关系，高效的配合挺遑急的。日本市集的话，本年下半年跟着日本原土公司的入局，竞争会变得愈加浓烈，是以如果有看好日本市集但还处在不雅望中的从业者手机版APP下载，可能需要在作念好腹地化的前提下，加快了。

竹内欣短剧题材日本原土发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间做事。